РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС Потрясающая наивность! Вы догадываетесь зачем люди в парикмахерской когда делают прическу платят за мытьё головы? Теоретически могли бы и сами... Услуги стоит рассматривать в комплексе. Поздравляю! Очень крупное агенство имеет очень крупные комиссионные, которые, как вы считаете, оплатит покупатель. Но эти комиссионные будут приплюсованы к вашей "рыночной" стоимости и по такой цене далеко не каждый поедет смотреть ваш участок. Дураков спешащих оплатить за вас комиссионные ВАШЕМУ агенству, оказывающему ВАМ услуги по продаже становится все меньше и меньше. А участков в продаже все больше и больше. Не стоит обольщаться на этот счет. Вообще прикольно. Вы задали вопрос. По моим наблюдениям ни один из ответивших не поддержал вас в выбранном пути. Опытные, вроде люди. Незаинтересованные в большинстве своем. Но вы упорно и целеустремленно следуете в выбранном направлении! В других обстоятельствах это было бы похвально. ЗЫ: Я знаю, что не о том, но когда читаю вашу тему, все время вспоминается Жванецкий: "... сколько человека ни лечи, он упорно идет к могиле..." Как-то так. Извините, что сказал ни к месту. Почему-то навеяло!
hanibel, ни в коем случае не хотел вас обидеть! Попробую еще раз донести о чем вам пытались рассказать. 1 Дело не в агентском договоре и не в его пунктах. Важна личность самого человека который будет с вами работать. 2. Заниматься продажей должен один человек. Не важно сам, или работая в агентстве. От этого только незначительно зависит комиссия. Десять агентств занимающихся продажей - хуже, чем один толковый. Намного хуже. 3. Не нужно пытаться организовать продажу своего участка обзванивая агентства и общаясь по телефону с тем, кто подойдет. Подходят в подавляющем большинстве не те, кто вам нужен. 4. К риэлтору у вас должно быть доверие. Это, собственно, основное. Поэтому выбирать его нужно по рекомендациям людей, знакомых, которым вы доверяете. Которые с ним уже работали и остались довольны. Знакомых у вас наверняка много, риэлторов в Москве и МО еще больше. Хороших обычно запоминают, телефоны их сохраняют. 5. Уже с выбранным риэлтором нужно обстоятельно обсудить цену. Дело в том, что большинство цен на землю в объявлениях сильно завышена. Агент должен вам показать сколько висят в продаже за заявленную цену аналогичные участки. Это поможет вам оценить свою цену. Возможно ценой объясняется то, что все риэлторы пытались опустить вас по цене, а не желанием увеличить свою маржу. Я говорю - возможно. От цены напрямую зависят сроки 6. Забыть как страшный сон свою схему "за услуги риэлтора платит покупатель"! Платите в любом случае вы. Поэтому вернитесь к проверенной и логичной формуле: риэлтор получает процент от вырученных от продажи денег. Процент оговаривается. Оплата по результату. Если риэлтор согласится продавать по оговоренной цене, значит он уверен в успехе. Суетиться и тратиться на рекламу и бензин просто так, не веря в успех он не будет. Получится себе дороже. 7. Оговариваете тактику рекламы, регулярность отчетов и основываясь на откликах на рекламу регулируете цену в объявлении. 8. Все договоренности можете закрепить на бумаге. Лучше, если это будет называться Договор-поручение, а не Агентский договор. ЗЫ: Не нужно объявлять конкурсы. Дело это несуетное, можно сказать, семейное!
AlBell - , всё расставил по местам.Коротко и ясно. hanibel - может, пришлёте мне в личку данные по уч-ку и вашу цену - я просто посмотрю, что да как... А там, может, и поработаем.
И мне тоже интересно, какой объект, где и по какой цене продаётся. Хотя я полагаю, что вот этот объект: А почему цена не указана? Я не собираюсь никого лечить, но слишком много тайн при желании открыто продать своё имущество. Зачем они? hanibel, вы продать хотите, или попродавать?
Вы правы, это тот самый участок. Цену не пишу специально, чтоб потом на форуме в меня тапками не кидались. Цену написала Вам в личку.
Спасибо, я получила. hanibel, скажите пожалуйста, на чём основано ваше мнение, что ваш участок стоит именно эту сумму и что за эту сумму его реально продать?
Для продавца гарантии в чём? Уверенность риэлтера не гарантия. Можете не верить, но именно этому учат начинающих риэлтеров агенства. Стороны продавец-риелтер и риэлтер-покупатель всегда будут стоять по разные стороны прилавка. Никаких дружеских отношений в бизнесе (во всём что связано с деньгами) нет и быть не может-у картишек нет братишек. Можно сто раз говорить, чтоя тебе друг-товарищ-брат, но деньги всё равно врозь. Мне очень хотелось бы, чтобы риэлтеры понимали одно-они продают не своё. Для них это только работа (способ заработать). Стало быть они, как и все другие люди в бизнесе подвержены рискам. А нас всё время пытаются убедить, Лёня Голубков "партнёр". Мир жесток, выживает сильнейший, не умеешь отойди. А пока вся деятельность больше похожа на лохотрон. Типа "дайте мне денег мы помутим тему". Как говорил Райкин "за дикцию никто не отвечает". Исходя из все этого следует: какой бы договор не составляли, если в нём нет равноценной ответственности у сторон-это не договор, а акции АО МММ. Стандартная формула пирамиды-ничего противозаконного-вы сами согласились-если бы дали ещё времени и денег было бы всё хорошо-ну ведь ни все же остались с носом.
Liga! Я понимаю Ваш вопрос, мне его неоднократно задавали риелторы. Попробую ответить Вам как можно корректнее. Я проводила маркетинг. Есть реальные люди, которые продали свои участки прошлой осенью по такой цене в пересчете на площадь моего участка. Причем моя цена даже ниже. Согласна, что наверняка Вы посмотрели, что есть и другие ценовые предложения. На это я могу ответить, что сейчас уже прошли те времена, когда в магазине колбаса была только по 2.20 И 2,90. Я действительно хочу продать участок, но у меня нет задачи избавиться от него как можно быстрее, сколько бы мне за него не дали. У меня другие цели, а я привыкла их добиваться.
Да. Выбор колбасы сейчас больше. И цена на неё разная. И состав колбасы разный. Чем ваш участок лучше, чем аналогичные ниже по стоимости на 2-2.5 млн. (или больше) рублей?
Понятно. Тогда объясните мне, пожалуйста, как покупателю, почему я захочу купить точно такой же товар, но дороже? Я дурак? И объясните, пожалуйста, мне как риелтору, зачем мне тратить своё время и деньги (давать рекламу, делать показы и т.д.) "продавая" то, что в этот период не ликвидно по цене? И, таким образом, помогать зарабатывать своим конкурентам деньги. (Поясню: вы понимаете, что если выставлены на продажу примерно одинаковые квартиры, дома, участки, но по разной цене, то я высокой ценой обращаю внимание на объекты других людей, на которые цена определённо ниже и своей высокой ценой подталкиваю к покупке именно этих объектов?) Мне нечем больше заняться? Я непрофессионал и неверно определили цену? Я не умею разговаривать с клиентами и не смог донести свои знания до обратившегося клиента, что его участок столько не стоит и пошёл у клиента на поводу? Или же я вашим конкурентам помогаю продавать их имущество, если у меня в базе есть аналогичные участки пугая их высокой ценой данного участка. Да, бывает такое, что клиенты хотят выставить (попрадовать) своё имущество, по более высокой цене, но если они хотят адекватного подхода в такой ситуации (нормальной рекламы, показов), знаю, что в некоторых агентствах им предлагают в таких случаях оплатить рекламу и накладные расходы, возникающие при показах объекта.
Я извиняюсь, ни чего личного, просто для пояснения. Рынок жилья, как и любой другой рынок имеет свои правила и наработки. и т.д. Помните актёрский анекдот как в третьем акте пьяному изобразить пьяного? В этом искусство. У меня в строительстве тоже договоры заключают не с самыми дешёвыми фирмами. Тут и авторитет фирмы и гарантии и умение менеджера и куча всего. И тут уже можно разговаривать с кого в итоге риэлтер проценты получит. А если "нога за ногу", так это "не уха, а рыбный суп".
OlegN, я не понимаю то, что вы хотите сказать в ваших постах, о чём уже писала раньше. С моей точки зрения, то , что вы пишите, называется "впаривание". Да и в мультфильме никому ничего не впарили. Хозяин с коровкой отбыл с ней восвояси. Вы предлагаете агентам расхваливать имущество самому хозяину. Я могу ошибаться. Ничего личного. И это дело конкретного агента или АН, браться ему за реализацию объекта по цене на 20--30% превышающую рыночную или нет. С моей же точки зрения (и не только с моей -- это как раз и есть технологии и наработки, о которых вы говорите) профессионализм риелтора заключается в частности в том, чтобы определить цену имущества адекватную рынку. Выставление объекта по более высокой цене, особенно сильно высокой цене, вредит продаже объекта, так и самому АН. Опять-таки, ничего личного, но Вы OlegN не являетесь профессионалом в недвижимости и потому ваши гипотетические сравнения с заключением договоров на строительные работы (?), которые могут сильно отличаться по качеству, по опыту рабочих, прораба и т.д. не могут применяться в данной ситуации. Мы тут говорим не об услуге (дорогой, не очень дорогой или совсем дешёвой), о чём, видимо, говорите вы, мы говорим об адекватной рынку цене объекта, выставленного на продажу. И тут, мой объект не лучше, а просто дороже -- не аргумент. Объект сильно дороже рынка может продаться только в том случае, если именно на этот конкретный объект был отложенный спрос. Например, квартира на 1-ом этаже продаётся быстро и дорого потому, что соседка ждала именно эту квартиру, чтобы перевести к себе ближе мать-инвалида, которой нужен первый этаж. Этот отложенный спрос выстреливает только в первые 1-2 недели. дальше всё. Бывает ли он на загородку -- сказать точно не могу. Видимо, крайне редко.