Способы обмана покупателей металлочерепицы и профнастила

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

Я про разновидности а не про пурал типа пурекса или матового пурала. У нас в семье на доме пурал около 15 лет и все гуд

 

А какого подъе подвоха можно ожидать при цене Ruukki Adamante 556 руб за квадрат со всеми скидками? По доборам цена не задрана.

 

Подвоха никакого нет! Но...
1. Цена ниже даже дилерской на 1,5%. Явный демпинг до стремления к нулю.
2. Цена такая может быть только на складские длины. Если это будет под заказ, то прибыль будет ниже нуля. На это не уверен что кто пойдет - чай не сочинский объект.
3. Возможен развод для того, чтобы тупо взять сделку, а потом когда не хватит, развести руками и сказать - придется заказывать и начнут накидывать вверх денежку.

 

По моему, объяснения не очень убедительные.
2. Я, например, делал под заказ. И ничего. Даже чуток дешевле получилось. Заводу-то до фонаря что штамповать. А мне не к спеху было.
3. Кто или что мешает нормально "закрепить" цены?

 

Ну, например курс евро к рублю...

 

Дык я сам же раскрой листов рисовать буду. Да и дозаказ пары мерных (складских) листов ну не может влететь в копеечку (благо офиц. дилеров Ruukki около десятка).

 

Задаете вопрос - на него отвечаю.
Какие Вам нужны еще доводы?

Повторяю. На рынке до определенного момента существовали и кое-где у честных людей еще существуют правила. Производитель в данном случае компания Руукки на прямую никому не продает и уж тем более частным лицам. Цепочка продаж строиться через официальных дилеров, а те в свою очередь могут создать еще один уровень под-дилеров.
Дилер имеет определенную скидку - ни больше ни меньше и должен продавать по цене между своей входной и розничной.

На сегодня картина такова, что несмотря на то что входная цена у дилера со скидкой 15%, он продает частному лицу со скидками 10% и до 15%. То есть в ноль. Зачем?

1. Зарабатывает на комплектующих
2. Подтверждает объемы по контракту.
3. Занимается фигней, и рушит свой бизнес и весь рынок, нарушая принципы торговли.

Вы дорогие участники являетесь потребителями и Вам чем ниже цена тем лучше и о проблемах дилеров Вам знать не положено, да и не интересно Вам.
Но раз вопрос задан - в чем подвох - я Вам ответил, что подвоха по сути нет, просто менеджер-дебил снизил прибыль собственника, и соответственно свою зарплату. А вот зачем, надо спросить у этого самого менеджера-дебила.

Причина лежит на поверхности. На этом рынке уже такая жесткая конкуренция, что все продают в ноль лишь бы клиент купил. Интересно сколько компаний в этом году закроется? Ведь это уже тренд!

 

Уже? Не знаю, как в Спб, но в Москве этому тренду уже лет пять минимум, нон-стопом...

 

Про профессионализм соглашусь, но если клиент не только не хочет аксессуары, они ему в принципе не нужны - ни мансардные окна (их нет проекте и холодный чердак), ни снегозадержатели (скат уходит там не ходят), ни водосточная система. И что такому клиенту нужно продавать по дилерской цене минус еще 5%?

Вот как говориться- мы плавно подошли к вопросу - за что клиент должен получать скидку.
Скидка - это часть прибыли компании, которую она зарабатывает продажей материалов имея розничную и дилерскую цену. Но ведь при получении скидки должен происходить натуральный обмен.
Я тебе скидку, ты покупатель мне тоже что-то должен дать помимо своего желания купить (ведь и так хочет купить за это скидку не дают, скидка - это провокация, формирование спроса). Если клиент и так хочет купить, то как я считаю скидку нужно получить за что-то.
Есть очень интересное слово, которое часто звучит из уст покупателя - лояльность. Что это такое? Он обошел 10 компаний и все равно несмотря на самую высокую цену выбрал Вашу компанию? Ну очень похоже на лояльность. Ему что-то нравиться в Вашей компании - или девушка менеджер нравиться или нравиться профессионализм и общение. Или у Вас дешевле всех и он выбрал Вас? Или собрал 10 предложений и пришел к Вам жестко Вас отжимать? Это не лояльность.
Лояльность - это больше сродни слову проституция. " Я же лояльный! Я куплю у Вас а вы мне скидку!"
И покупает при этом 30м2 Икопала. И за это скидку?

И большинство продавцов дают даже не задумываясь эту скидку. Наводит на мысль, что ЗП такого менеджера не зависит от прибыли сделки. Такое часто бывает - ЗП зависит от объема продаж и ему все равно как и по сколько продавать.

В моем понимании всегда была мысль. Если клиент пришел и хочет (или его профессионально убедили) взять кровельный материал, фасонину и еще водосточку, безопасность, вентиляцию, мансардные окна, колпаки на трубы, утеплитель и может быть даже заказать монтаж, вот такой клиент на 100% имеет полное право получить скидку. Все остальные варианты - ну я потом у Вас куплю еще кровлю теще и потом водосток - идут в сад. Потом и приходи за скидкой. "На вторую кровлю скидка!".

Я не могу не согласиться с тем, что нужно всегда продавать дешево, или себе в убыток и зарабатывая только на аксессуарах. Это зависит от клиента и его комплекта и что не маловажно от его поведения.
Ведь если покупатель бычит, выкручивает руки и ведет себя неподобающе, хамит, кричит и просто требует скидку, такой покупатель достоин только двойной цены.

 

5-балов! Есть еще одна причина. Нужны деньги, чтобы закрыть предыдущие долги, т. к. контора уже в минусе, они ведь весь год практически в "0" торговали. Это как пирамида, и к новому году такие, кидают либо покупателя, либо поставщика.

 

Ничего в этом нормального нет. Каждый демпенгующий умник, должен понимать, что всегда найдется умник еще умнее, и на выходе из каждой товарной группы можно получить ондулин или Браас, которым уже никто торговать не хочет. Поставщик или производитель должен контролировать розницу, лучше всего это получается у GL. Как только товаром торговать становится финансово не интересно, дилер начинает переключать покупателя на более маржинальные продукты. А Ruukki к сожалению в этом году дилеров расплодили, а проконтролировать их не могут, я уже встречал скидку от дилера частнику 15%, а частник хотел еще дешевле ведь у него 200м2 !