Домашняя мастерская. Экономика домашнего производства

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

У нас на работу устроился человеек, который вышел на пенсию в 33 года, я был в шоке. Поспрашивал, служил в милиции, воевал в горячих точках. Сказали, выбирай или дальше погоны носишь или на заслуженный...

 

Я стараюсь в вопросе ценообразования отталкиваться от трудозатрат, исходя из 8 часового рабочего дня. Расчет такой: отталкиваюсь от 3000 за 8 часов. Ну а если умудряюсь до 5000 в день - то это очень хорошо. К примеру: Заказывают стол простенький и неказистый. Материал 2800 и часов 10-12 работы. Называю 8. Если заказчик торгуется и говорит что дорого, то так ему и говорю: "материал стоит 3000, и мне нужно потратить 2 дня своего времени, и что я тогда заработаю?" Адекватные заказчики обычно принимают мои аргументы. Или говорят, что планировали потратить тысяч 5 и не больше. Тогда предлагаю поискать им стол в сетевых магазинах. Если не удается договориться хотя бы из расчета 2500 за 8 часов - отказываю. Иногда доходит до таких аргументов с моей стороны: "мне проще пойти в дворники за тысячу в день" Иногда срабатывает.

Буквально 2 дня назад предложили сделать не сложную кровать 120 шириной. Наполнение (матрас и то на чем он лежит) у заказчика есть. Прикинул и назвал те же 8000 Это с покраской. В интернете порылся. За такие деньги можно только из тоненького ДСП купить. И пока молчок.

 

Ценообразование. Материалы плюс нормочас/день. Как-то считал, ЛКМ получились дороже, чем сосна. Поэтому все считаем. Я 8 часов на ногах провести не могу, поэтому проще 1 час считать. Но от 1,5-2,5 за 8 часов приемлемая вилка.
Известная фраза. 50% денег на рекламу я потратил зря, знать бы еще какую половину. Продукт нишевый, поэтому надо искать целевую аудиторию. Объявление на столбах бесполезно, а вот в СНТ с образцами садовой мебели работает. В техже соцсетях/пабликах искать своих клиентов, а не по площадям. Примерно как производители и поставщики инструмента и расходки сидят на данном форуме.
Важно лелеять постоянных клиентов. Если не постоянный поток заказов, то сарафанное радио должны дать. Даже телефон. звонок: как здоровье, как изделие, есть ли притензии - работает.
При этом кризис "работает", увы. Поэтому варианты с более дешевыми материалами тоже должны быть в портфеле. Др. вариант, реставрация вместо изготовления нового.
ЗЫ Вайлдберис давеча снизил комиссию до 20% для ИП и МП. Через них можно продать все, но там объемы нужны.

 

Да я тоже по 8 не стою на ногах. В итоге просто прикидываю на 8 часовую смену. Когда говорю "2 дня потратить" чаще выходит дня 3-4 с работой по 4-6 часов. Однако при таком раскладе, да при перерывах между заказами хорошо если 30 в месяц заработаешь. Вот и вся экономика домашней мастерской. Бывает иногда и приличный заказ прилетит, тогда заработаешь прилично. Но что то все реже и реже такое случается. Был заказчик с предложением изготовить и смонтировать кессонный навороченный потолок. Там куча фасонных деталюх в проекте от дизайнера, да еще и с монтажом не просто. Он должен висеть, закрывая коммуникации и должен иметь возможность доступа к этим коммуникациям (провода и трубы там на потолке). Прикинул, что работы на месяц минимум, да и без помощника не обойтись. Полазил по интернетам, приценился к подобному. Назвал в половину меньше. И фиг вам. Меня попытались опустить в половину от моей половины. Причем фраза "поищите миллионеров" меня вообще убила. Там в усадьбе не один миллион долларов зарыт, и хотелки не детские и не дешовые. Так и разошлись после моего предложения "завести себе крепостных"

 

Таким заказчикам всегда надо процентов на 25 больше озвучивать. Может и получится выйти на искомые 75. Они же потому и богатые, что умеют экономить.

 

На днях мы с женой посещали магазинчики сувенирки, чтобы сдать свои творения. У нас в Выборге народ покупает так. По словам хозяек, которые собаку съели на энтой сувенирке.
Покупатели 2-х видов. До 500 руб. покупают охотно. До 700 руб. уже с неохотой, больше советуются с роднёй. От 3-х, 5-ти тысяч покупают не глядя. Но товар должен быть "Вау" Т. е., с сувениркой от 1000 до 3-х даже не стоит соваться. Не купит никто. Бедным это дорого, богатым это не их уровень.

 

Торговал я сувениркой, было много точек.
Почти всё зависит от расположения торговой точки. Аэропорты, элитные гостиницы - золотое дно. Вокзал - отстой, как и спальные районы.
Есть ещё один момент. Для дорогой сувенирки нужна красивая упаковка, это придаёт ей статус.
У меня была модель корабля парусного из кости (мамонт), цена стояла 180 тысяч, никто не брал полгода. Я заказал для него специальный футляр-колпак, типа аквариума, только вверх ногами. Цену назначил 250 тысяч, через неделю продался. Очень часто люди покупают сувениры не для себя, а в подарок. Поэтому упаковка очень важна.

 

Недавно в санатории лечился, поехал на экскурсию, основная остановка в гончарной мастерской, поделки там из глины, есть ручной работы, есть литье. Дали нам попробовать на гончарном круге чего получится сделать, потом по одной литой из глины игрушке раскрасили, ну и на выходе в лавку ихнюю. Меня нельзя пускать в такие места... Люди, кто кружку, кто тарелку, цена до 100 руб. купили, я же набрал под 3000 сувениров, ну как сувениров, горшок на 3 литра, набор: "Застрелиться на троих" (бутылка в виде маузера и к ней 3 стопки, набор "Дерни!" (бутылка в виде граниты и 2 стопаря, кувшин настенный для экибаны, тарелка-панно. Думал скидку сделают, неа, посчитали до рубля, правда в бумагу и коробку все упаковалиК чему это я, деньги были, на красоту не жалко, ехать туда далеко, а народ жмется, за экскурсию 750 рублей заплатили и хватит... Кстати цены там от производителя, представляю с какой маржой это все в мегаполисы попадает.

 

Думаю, это не для столярки. Опасно к станкам людей необученных подпускать.
И я бы не стал из мастерской шоурум делать. На любом станке можно получить увечья, даже если просто дать вбить гвоздь в доску.

 

А как учиться то тогда? Помню, трудовик в школе без пальца был.

 

Учиться и учить - разные вещи. Одна жалоба, и твою мастерскую на уши поставят.

 

Еще и в домогательстве обвинят, когда будешь что то показывать и подойдешь близко.

 

Вы прям в какие-то крайности ударились, круг гончарный чем покалечить может? Люди все взрослые, кто не хотел, тот не садился. Экскурсия включает мастер-класс, я Вас не заставляю ни кого к себе в мастерскую водить и чему-то учить!

 

Да речь не про круг. Про столярку же.

 

Вот меня тоже интересует один вопрос. Как в модных нынче коворкинговых столярных мастерских вопрос с безопасностью решается? Подписка о том, что вся ответственность за нарушение ТБ ложится на плечи "курсанта"? А может страховка? До нас ещё не дошла эта мода, своими глазами увидеть и ушами услышать негде... А кто в Москве или Питере посещал подобные заведения, расскажите об этом моменте?