Кто-нибудь "сталкивался" с автономными установками ТЕРРА?

Ну 35-40 это не у всех. Особенно при продаже по рекомендованной цене. Минимальная рекомендованная ниже на 15% базовой цены. Рассмотрим на примере Астры - скидка от базовой цены примерно 15% всем подряд. Максимальная скидка для дилеров 35% от розничной цены (хотя кому то по слухам 40 дают). Если обзвонить десяток дилеров то еще можно выбить доставку в подарок и насос. Так что дай бог останется процентов 15 заработка со станции. Астра 3 - рекомендованная 77, продают всем за 65, насос и доставка в подарок минус еще 5 закупочная 50. Остается 10т. Из этих денег тратятся на рекламу, на офисы, на зарплаты. Ну и на рекламации, потому что монтаж делают за три копейки дикарями.

 

Договора с дилерами предполагают подписание ценовой политики. Это практически во всех отраслях. Есть рекомендованная розничная цена. Есть минимальная розничная цена - ниже которой продавать нельзя. Но учитывая количество дилеров и рекламные бюджеты ни кто не продает по рекомендованной розничной цене, все продают по минимальной - иначе просто не продать. И когда звонит клиент с рекламы ему дают сразу все - что бы он ни куда больше не звонил, потому что стоимость клиента на нашем рынке от 3000 до 5000 рублей (потратив 500 000 на рекламу мы получим примерно 100 клиентов).
Ни кто не спрашивает у клиента какие у него грунты, какие условия, не анализирует полученную информацию, не рассказывает про обслуживание - скрипты продаж этого всего не предусматривают. Клиенту дарят гору подарков, дают минимальную цену, минимальную цену на монтаж (с плывунами и валунами потом будет монтажная бригада разбираться - а они часто просто бросают и уезжают не закопав ни чего в случае проблем).

Была одна компания которая продавала бочки по минимальным ценам и на монтаж в том числе - привозили бочку с утра, забирали деньги, говорили что монтажники скоро приедут - а они не приезжали. Потому что за эти деньги на монтаж ни кто ехать не хотел. Несколько лет назад это было.