F Нескромный вопрос про стоимость услуг

Тема в разделе "Умный дом", создана пользователем Butuzz, 12.10.15.

  1. Butuzz
    Регистрация:
    12.10.15
    Сообщения:
    1
    Благодарности:
    0

    Butuzz

    Новичок

    Butuzz

    Новичок

    Регистрация:
    12.10.15
    Сообщения:
    1
    Благодарности:
    0
    Нескромный вопрос про стоимость услуг
    Случилось так, что я стал фрилансером, после того как сколько-то лет проработал на зарплате.
    Все это время вопросы ценообразования как-то не касались, а вот теперь пришла пора срочно взрослеть)

    Скажите, поделитесь опытом, старшие товарищи, каковы общепринятые нормы (или отсутствие таковых) в рассчете стоимостей работ?

    Вот, как пример, Дом, пара этажей, автоматика на KNX, задача сделать - визуализацию и управление шторами, светом, климатом. Управляться все будет с ipad, кнопочных пультов с экраном, настенных панелей. Ipad должен работать в любой комнате, пульты привязаны.

    Как, от чего отталкиваться в данной ситуации? Плохо ошибиться в любую сторону, по сути. Больше - оверпрайс со всеми вытекающими, меньше - демпинг и недооценка своего труда.
     
  2. Евгений Смирнов
    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29
    Адрес:
    Москва
    Отталкиваться от объема и сложности работ.
    Кроме того, упасть в цене всегда можно, а вот подняться не получиться.
     
  3. Reciter
    Регистрация:
    15.09.14
    Сообщения:
    10
    Благодарности:
    3

    Reciter

    Участник

    Reciter

    Участник

    Регистрация:
    15.09.14
    Сообщения:
    10
    Благодарности:
    3
    Оценивай отталкиваясь от двух параметров:
    - стоимости своего времени;
    - от 1 до 5% суммарной стоимости материалов и компонентов, которые будешь устанавливать (1% если очень дорогие, элитные, а 5% если простые, бюджетные).
    Найди между ними компромисс и умножь на 1,2 - потом сможешь всегда опуститься на 20%.
    Более 20% дисконт от первоначально заявленной цены можно делать только при существенном изменении сложности проекта и уровня используемых материалов и компонентов, иначе это воспринимается заказчиком как неадекват (и правильно).
     
  4. asakharov
    Регистрация:
    03.10.13
    Сообщения:
    1.256
    Благодарности:
    358

    asakharov

    Живу здесь

    asakharov

    Живу здесь

    Регистрация:
    03.10.13
    Сообщения:
    1.256
    Благодарности:
    358
    Адрес:
    Москва
    1-5% - работа по настройке?
    Да вы демпингуете по страшному :)
    Только проект нормальной системы стоит не менше 10% от всего бюджета на систему управления.
    Но вы рискуете попасть на стандартную ошибку KNXеров - делать только систему управления инженеркой. Это не совсем правильно.
    KNX системы, как бы мы не старались, остаются довольно дорогими системами. Ставят их в дома бизнес или элитной категории. Там наверняка будут нужны и другие системы:
    - интернет доступ с WiFi по всему объекту, причем лучше бесшовным, с конроллером,
    - управление аудио-видео компонентами,
    - сами эти аудио-видео компоненты,
    - медиаплееры - медиасервера,
    - домофоны и контроль доступа,
    - видеонаблюдение,
    - удаленный доступ ко всему этому по VPN,
    - система бесперебойного питания,

    Просто закрывать шторы с пульта не так интересно, как встроить это закрытие в сцену просмотре телевизора или проектора. Да и управление светом туда же.
    Либо если какой датчик тревожный сработал, дать владельцу возможность с CCTV камеры посмотреть, что там происходит.
     
  5. Евгений Смирнов
    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29
    Адрес:
    Москва
    Половина того, что вы перечислили не имеет прямого отношения к умному дому.
     
  6. Евгений Смирнов
    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29
    Адрес:
    Москва
    Умный дом на пром. автоматике по железу допустим укладывается в 150к рублей,
    вы реально думаете что настройка будет стоить 15к рублей?)
    Настройка сего железа будет от 75к.
    Так что забудьте про % от железа, смотрите на сложность и трудозатратность.
     
  7. eComfort
    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7

    eComfort

    Живу здесь

    eComfort

    Живу здесь

    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7
    Я бы не доверил автоматизацию дома фрилансеру но все же
    расскажите что по вашему мнению имеет отношение к умному дому?
     
  8. sergeyklenov
    Регистрация:
    23.07.14
    Сообщения:
    81
    Благодарности:
    15

    sergeyklenov

    Живу здесь

    sergeyklenov

    Живу здесь

    Регистрация:
    23.07.14
    Сообщения:
    81
    Благодарности:
    15
    Адрес:
    Москва
    А что у нас фриланс уже приравнивается к судимости?)
    Вы себя то слышите вообще?
    Ну я тоже занимался фрилансом, от этого качество наших услуг не пострадало. Какое-то у вас странное мышление...
    Большая часть выдающихся талантов занимается фрилансом, только не в подворотне за 5 рублей, а на биржах, где услугами пользуются крупные компании.
     
  9. Евгений Смирнов
    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29
    Адрес:
    Москва
    я могу сказать что не имеет отношения:
    интернет доступ с WiFi по всему объекту
    Видеонаблюдение
    Удаленный доступ
    ИБП.

    Но в принципе мне как то монопинасульано, что люди называют умным домом, но есть же история, умный дом это в первую очередь энергосбережение, но это для всех стран, кроме России.

    У нас умный дом - это комфорт и имидж, а в него можно воткнуть даже стеклянные выключатели беркер с кристалом сваровски, и без фразы умный дом, наверно его нельзя продать за 700евро за шт.
     
  10. eComfort
    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7

    eComfort

    Живу здесь

    eComfort

    Живу здесь

    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7
    Управление с планшета относится к умному дому? Как подключить современный планшет в систему автоматизации, наверное через WiFi, по локальной сети. Плохо спроектированная локальная сеть может вызвать тормоза. Если это система "сделай сам" то ничего страшного, если серьёзный объект, то заказчик подрядчика за глюки по головушке не погладит.

    Удаленный доступ и видеонаблюдение - объяснять не буду, но считаю что ещё как относится.

    и безопасность тоже
     
  11. eComfort
    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7

    eComfort

    Живу здесь

    eComfort

    Живу здесь

    Регистрация:
    17.10.14
    Сообщения:
    124
    Благодарности:
    7
    Может мы о разном. для меня умный дом это комплекс, комплекс который надо
    1) Продать
    2) Спроектировать
    3) Смонтировать
    4) Настроить
    5) Обслуживать

    Кроме этого на всех этапах нужно согласовывать работы с другими подрядчиками, такими как строители и отделочники, инженеры по отоплению и вентиляции, дизайнеры и пр.

    Если вы в единоличном порядке все это делаете под ключ, то как минимум это неприемлемые сроки и как максимум касяки, ибо я ни разу не встречал хороших монтажников которые умеют проектировать или хороших проектировщиков которые умеют монтажить, а в итоге страдает заказчик. Если вы берете только проект и пусконаладку - то остальные головняки опять же ложаться на плечи заказчика, который как правило в этом ничего не понимает, и какой смысл - вы решаете одну проблему и создаете для него другую.

    Вот я к чему веду и ничего против не имею когда организация привлекает фрилансеров, сам так делаю.
     
  12. Евгений Смирнов
    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Евгений Смирнов

    Живу здесь

    Регистрация:
    25.01.07
    Сообщения:
    190
    Благодарности:
    29
    Адрес:
    Москва
    Считайте как хотите. Как я уже сказал, мне все равно.
     
  13. Mycraft
    Регистрация:
    14.03.15
    Сообщения:
    823
    Благодарности:
    679

    Mycraft

    Умный дом на KNX

    Mycraft

    Умный дом на KNX

    Регистрация:
    14.03.15
    Сообщения:
    823
    Благодарности:
    679
    Адрес:
    Берлин
    Умный дом это на первый взгляд повышение комфорта и управление системой с любой точке внутри и снаружи самого проекта...плюс конечно энергосбережение...

    Ну а всё остальное что было перечисленно, это просто запчасти...одному важно одно другому совсем нет, по-этому всё зависит от заказчика...
     

Смотрите также: