1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0/10 0,00оценок: 0

Возьму онлайн уроки продаж

Тема в разделе "Печи и камины", создана пользователем Dimchik76, 28.09.13.

  1. Dimchik76
    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1

    Dimchik76

    Участник

    Dimchik76

    Участник

    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1
    Адрес:
    Киров
    Возьму онлайн уроки продаж
    Всем добрый день (вечер)! Так уж получилось, что только к своим 37 годам я смог устроиться на интересную для меня работу, а именно: продавец печей банных и отопительных. До этого я 17 лет отработал на деревообрабатывающем предприятии (строгал погонаж на 9-ти шпиндельном Weinig). Параллельно получил заочное высшее торговое образование (ново-перво-Российское образование, т. е. начитку отвлечённой от жизни теории) и искал возможности, при минимальной потере финансовой выгоды сменить сферу своей деятельности.
    Так вот, может кто подскажет форум, где общаются продавцы данного товара, или ещё лучше: согласится дать онлайн-уроки по этой профессии. Буду очень признателен за помощь.
     
    Dimchik76 , 28.09.13
    #1 + Цитировать
  2. Dimchik76
    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1

    Dimchik76

    Участник

    Dimchik76

    Участник

    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1
    Адрес:
    Киров
    Skype: dmitriy. sergeev76
     
    Dimchik76 , 28.09.13
    #2 + Цитировать
  3. Dimchik76
    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1

    Dimchik76

    Участник

    Dimchik76

    Участник

    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1
    Адрес:
    Киров
    Уточню интересующие меня на начальном этапе моменты:
    1. Какие банные печи предложить клиенту, недовольному 2х мм топкой из нерж., кроме Везувия и термофора с бюджетной ценой (до 20 тыс).
    2. Какие отопительные печи предлагать кроме Меты и Баварии, а также чугунные, кроме Jotul и Guca до 30 тыс.
    Главное же, чтоб не стыдно было предлагать товар:|:
     
    Dimchik76 , 28.09.13
    #3 + Цитировать
  4. MISHA_K
    Регистрация:
    13.08.10
    Сообщения:
    3.625
    Благодарности:
    1.194

    MISHA_K

    Живу здесь

    MISHA_K

    Заблокирован

    Живу здесь

    Регистрация:
    13.08.10
    Сообщения:
    3.625
    Благодарности:
    1.194
    Адрес:
    Минск
    Dimchik76, чтоб не стыдно было предлагать товар, нужно не торговать вообще в бюджетном сегменте. В дешевом, в любом случае придется врать, иначе если будете правдиво перечислять все недостатки - ничего не заработаете. Люди приходящие в магазин за дешевой печью, изначально ожидают найти того продавца, который им вольет в уши то, что они хотят услышать, а не как есть на самом деле, и в итоге находят такого. Это первое.

    Второе, считаю нельзя усидеть одним местом на двух стульях. Вы или в качественном сегменте или в бюджетном. Даже ментально, продавая хлам, многие продавцы сами начинают верить, что это тоже самое, что нет смысла, как их научили внушать клиентам "старшие товарищи" - "переплачивать за бренд" и т. д. Если изучите качественный сегмент и поймете, что это такое, то гарантирую, у вас самого язык не повернется посоветовать клиенту дешевое, то есть как правило, полное гумно, потому как для Вас оно таким и будет по нормальным понятиям высоко квалифицированного продавца.

    В общем или Мета с Бавариями и Гучами, или... И не ориентируйтесь особо на цену, начните с самого понимания, что такое качественная печь, как работает, в чем отличии от дешевых. Когда изучите, сами поймете за что, где, и какие деньги. Вот тогда и определитесь для себя в каком работать сегменте.

    p/s Я не знаю чисто специализированных форумов, где общаются специалисты с целью научить. Читайте этот, здесь очень много чего написано про разные печи, конструктивы и т. д. Да, перелопачивать пустого флуда придется много, но есть и здесь свое здоровое зерно в плане образования по печам и каминам.
     
    MISHA_K , 28.09.13
    #4 + Цитировать
  5. Л'Ореаль
    Регистрация:
    22.06.09
    Сообщения:
    1.429
    Благодарности:
    2.063

    Л'Ореаль

    совершенно летняя

    Л'Ореаль

    совершенно летняя

    Регистрация:
    22.06.09
    Сообщения:
    1.429
    Благодарности:
    2.063
    Адрес:
    Зеленоград
    Dimchik76, Позвольте Вам сказать, что продавец, это такая особь, которой, в принципе, все равно, что продавать.
    Дохлую лошадь или дорогую печь.
    Он либо может это делать, либо нет.
    А потом уже начинаются нюансы. Владение предметом. Это важно. Выше все правильно сказано
    И так же согласна
    Форумов таких тоже не знаю. Почитайте литературу по техникам продаж.
     
    Л'Ореаль , 28.09.13
    #5 + Цитировать
  6. Dimchik76
    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1

    Dimchik76

    Участник

    Dimchik76

    Участник

    Регистрация:
    13.08.13
    Сообщения:
    18
    Благодарности:
    1
    Адрес:
    Киров
    Огромное спасибо за ответы! Первый месяц я нормально торговал), но как начал читать этот форум, я стал консультантом а не продавцом, причём консультантом негативных сторон бюджетных печей. Я так понял, надо просто когда есть время, читать (изучать) про отдельные модели печей, записывать их названия и предлагать. Никаких заведомо супер-производителей печей нет. Я хочу стать продавцом-консультантом, а не только продавцом, иначе я буду таким же рабом нелюбимой профессии как и раньше, когда доски строгал. Буду теперь каждый день штудировать этот форум. Ещё раз спасибо за ответы!
     
    Dimchik76 , 29.09.13
    #6 + Цитировать
  7. Serg39
    Регистрация:
    29.05.12
    Сообщения:
    2.014
    Благодарности:
    1.555

    Serg39

    Живу здесь

    Serg39

    Живу здесь

    Регистрация:
    29.05.12
    Сообщения:
    2.014
    Благодарности:
    1.555
    Адрес:
    Калининград
    И тут начались проблемы...:)]
     
    Serg39 , 01.10.13
    #7 + Цитировать
  8. fgh
    Регистрация:
    27.05.08
    Сообщения:
    3.648
    Благодарности:
    2.457

    fgh

    Живу здесь

    fgh

    Живу здесь

    Регистрация:
    27.05.08
    Сообщения:
    3.648
    Благодарности:
    2.457
    Адрес:
    Москва
    Никаких проблем нет! Продавец не должен врать покупателю! Его обязанности рассказать об особенностях конструкций и возможностях агрегатов, а покупатель сам решит что ему нужно. Чаще всего бывает так, что продавец вообще не знает чего продает и это не только с печами так. И приходится покупателю самому разбираться во всех тонкостях и нюансах!
     
    fgh , 22.05.14
    #8 + Цитировать
  9. Просто прохожий
    Регистрация:
    07.12.11
    Сообщения:
    5.262
    Благодарности:
    2.820

    Просто прохожий

    Живу здесь

    Просто прохожий

    Живу здесь

    Регистрация:
    07.12.11
    Сообщения:
    5.262
    Благодарности:
    2.820
    Адрес:
    Расея
    При этом он не продаст ничего...!
     
    Просто прохожий , 24.05.14
    #9 + Цитировать
  10. fgh
    Регистрация:
    27.05.08
    Сообщения:
    3.648
    Благодарности:
    2.457

    fgh

    Живу здесь

    fgh

    Живу здесь

    Регистрация:
    27.05.08
    Сообщения:
    3.648
    Благодарности:
    2.457
    Адрес:
    Москва
    Это еще почему?
     
    fgh , 25.05.14
    #10 + Цитировать
  11. ЖарПарКом
    Регистрация:
    21.01.12
    Сообщения:
    2.774
    Благодарности:
    1.299

    ЖарПарКом

    Живу здесь

    ЖарПарКом

    Живу здесь

    Регистрация:
    21.01.12
    Сообщения:
    2.774
    Благодарности:
    1.299
    Адрес:
    Москва
    Сначала определитесь кто ваш покупатель.
    Хотя бы по уровню дохода.
    Потом прикиньте какой сегмент печей вы ему продадите.
    Буржую трудно продать Калину, а студенту - бентли.

    Определились с выбором покупателя - определяйте ассортиментную матрицу.

    Определились с матрицей - выучите от и до чем одна печь в вашем магазине отличается от другой.

    Впаривать не нужно, нужно просто рассказывать про отличия печей раз и решать проблему клиента два (в зависимости от того что он хочет: отопиться или попариться)

    Есть клиенты, которых переубеждать без толку - те которые начитались интернету (им фиг продаш варварку, если они выбрали печь из нержавейки с закрытой каменкой) и пожилые люди, которым фиг продаш нормальную банную печь, а только толстостенную из углеродки.

    Ну и основное - решать проблемы с дымоходом - это самое важно в печебарыжничестве имхо.
    Минимум знать типы монтажа, уметь прямо в магазине начертить по-модульно что за чем идёт, зная высоты помещения и проконсультировать по термозащите.

    Читайте разздел ФХ по дымоходам - это главнее печей.

    Если вы наёмный продавец, то хозяин будет подстраиваться под вас, в плане ассортимента - это нормально.

    С каминами не связывайтесь - на 1 клиента который выбирает камин, воемязатрат больше чем на 5 клиентов покупающих печку. Это я по практике столкнулся. Такой бы вот, но с перламутровыми пуговицами.

    С водяными котлами лучше разбираться, когда вы чётко будете знать в чём разница между буржуйкой и печами длительного горения.

    Удачи!
     
    ЖарПарКом , 26.05.14
    #11 + Цитировать
  12. Просто прохожий
    Регистрация:
    07.12.11
    Сообщения:
    5.262
    Благодарности:
    2.820

    Просто прохожий

    Живу здесь

    Просто прохожий

    Живу здесь

    Регистрация:
    07.12.11
    Сообщения:
    5.262
    Благодарности:
    2.820
    Адрес:
    Расея
    Если про банные печи. То под это определение, мало какие попадают и находятся в другом ценовом сегменте, от которого обычный народ шарахается.
     
    Просто прохожий , 26.05.14
    #12 + Цитировать
  13. Теплов и Сухов
    Регистрация:
    08.04.11
    Сообщения:
    6.024
    Благодарности:
    1.227

    Теплов и Сухов

    Живу здесь

    Теплов и Сухов

    Живу здесь

    Регистрация:
    08.04.11
    Сообщения:
    6.024
    Благодарности:
    1.227
    Адрес:
    Пермь
    ;):super::hndshk:
     
    Теплов и Сухов , 31.05.14
    #13 + Цитировать
  14. Dmitri8890
    Регистрация:
    26.11.12
    Сообщения:
    91
    Благодарности:
    62

    Dmitri8890

    Живу здесь

    Dmitri8890

    Живу здесь

    Регистрация:
    26.11.12
    Сообщения:
    91
    Благодарности:
    62
    Адрес:
    Санкт-Петербург
    Пишите мне в скайп:

    PechObzor

    А так-же заходите на мой канал, который посвящен печному и каминному оборудованию.

    https://www.youtube.com/PechObzor
     
    Dmitri8890 , 06.06.14
    #14 + Цитировать

Смотрите также